顺风：病毒营销模式创新与互联网2.0潮流
文/顺风
病毒营销带来的流量质量已经成为互联网病毒营销的成功关键，对病毒营销而言所谓的商业流量，就是那些同时具备广度、深度、精确度、相关度的浏览量。病毒营销的流量质量直接反映了病毒营销的成本收益比，成功的病毒营销必须符合以下条件，那就是：以尽可能小的代价、在尽可能合适的范围、通过传播病毒载体所依附的营销信息来取得尽可能大的病毒营销效应。
高明的病毒营销策划总是以营销载体的选择技巧为基础，无论是文件复制病毒营销、邮件通信病毒营销、平台开源病毒营销，还是赠送产品病毒营销、大众传播病毒营销、文化传播病毒营销，其病毒营销载体——比如电子书、电子邮件、开源软件、公司免费产品、电视广告、社会性的公众文化卡通形象等等——都必须与特定的病毒营销策划需要相结合。
随着病毒营销的发展和普及，传统的粗放而低层次的病毒营销正遭遇来自更加高级的病毒营销模式的挑战，同时因为互联网和现代信息技术的高度发育，在病毒营销领域的创新空间、创新机会都在不断增加。因此，同样从事病毒营销活动，不同的思路、技巧、模式之间的相互对抗、化解和冲突也越来越激烈，可以讲，现在的病毒营销不再是少数先知先觉企业的专利，病毒营销已经成为影响企业竞争的主流性的重要因素。
以病毒营销为企业带来的互联网流量为例，如何让消费行为、生产行为中的人际关系、社会关系外在化，并反作用、反推动生产、消费的理性化，已经成为病毒营销策划中不可忽视的一个要求。仅仅通过搜集无数电子邮件地址然后大量反复发送的方式也许在一开始能够带来一定的效果，但是这一模式现在有太多的模仿者在使用，因此反而显得累赘、平庸和让人反感了。
当互联网展开声势浩大的2.0浪潮之际，病毒营销在互联网上的表现形式、作用机制、设计模式都面临着新的机遇和挑战。一方面，病毒营销的广度因为互联网人群的大幅度增长而不断提升，这拓展了病毒营销的表现舞台；另一方面，病毒营销通过包括博客、社会化网络在内的大量个人化互联网运用的兴起而获得了精确化、相关化的支持，在深度病毒营销方面的发展空间正在扩大；当然，依托互联网2.0趋势而新兴的病毒营销营销形式也在对传统病毒营销造成现实的威胁和挑战，作为一个智力和创意密集性的领域，病毒营销的创新既包括实践创新也包括理论创新，这些都是互联网营销业界人士必须深入思考的问题。
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