顺风：“海内网”的四种病毒营销售技巧
文/顺风
海内网强化“迷你”博客，整合日志、相册、群组，增加分享、电影、电台、手机，其功能、结构和页面清晰、简明，以及速度适中、差异化定位都是其有竞争力的重要特色，而隐藏其中的四种病毒营销技巧更加值得业界借鉴。
病毒营销，从注册开始。在注册时，用户就可以迅速根据自己的注册信息——比如电子邮箱地址、IM地址、毕业学校等获得站内好友信息，同时接受一个要求其注册邮箱所对应的好友或通讯录朋友参加海内网的询问页面，仅以很小的响应比例，就可直接为海内带来巨大的宣传效应。
以强化关系来强化营销效应。在“编辑个人信息”中，用户可以输入自己的兴趣爱好以及喜欢的音乐、电影、动慢、游戏、运动、书、格言、新生代人、自述、工作信息等内容，据此可以寻找到具有相同或者相关兴趣爱好的好友，在这个过程中将不断强化用户在海内实际获得的关系的内涵和质量，以及让用户越来越方便对其在海内网的关系进行精细化的管理，这些都有利于用户的关系强化和体验提升，从而从根本上为病毒营销打下基础。
“迷你博客”与MSN互联互通，将“病毒”扩散到MSN。迷你博客可以帮助用户随时记录一些非正式的感受、正在进行的活动等等，在海内网将这项功能与MSN联结在一起，实现了两者的互联互通，并且在迷你博客中自动显示用户最新上线时的MSN签名，使MSN聊天工具成为一个“忠实”的病毒传输者，通过不断的积累，最终增加了将用户在MSN所建立的关系转化到海内的机会。
鼓励以相似性建设群组，构建站内病毒营销圈。海内网的群组有“80后的我们”、“青檬音乐台”、“Leica中文摄影杂志”、“苹果迷apple”、“动漫”，可以看出他们都是因为现实而实际的共同兴趣爱好或者相似点而联系在了一起，这可以增强个人信息在上一层次圈子内的流动和相应的关系塑造，进而有助于形成“病毒”加“杠杆”的营销效应。
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