顺风：关于阿里巴巴B2B战略设计的四大思考
—— 阿里巴巴观察之十一
文/顺风
随着阿里巴巴B2B的上市，电子商务的热潮迅速升温，业界对B2B的市场竞争前景纷纷予以前所未有的关心。这时，就阿里巴巴B2B领域的市场竞争前景和创新空间预期进行探讨并据以反思其发展战略，就显得格外重要。
一、确立阿里巴巴B2B竞争战略的三个出发点
1、互联网。互联网在中国市场经济领域的作用将通过电子商务得到巨大提升，企业与互联网的关系必将走向深度融合，这要求电子商务必须更深刻地依托互联网各类运用，增强包括各类互联网2.0模式在内的网络力量对电子商务的在线支持和整合创新，仅以人海战术、资本堆砌、商业运作的思路推动电子商务，那无疑将丧失在“深度电子商务”时代依靠互联网实现新跨越的最佳机遇。
2、中小企业。中国中小企业必然成为电子商务运用的主导力量，来自这一领域的电子商务收入将持续增长，这是一块不断成长、远未开垦完全的典型“蓝海”市场，因此就B2B而言竞争远没有结束，现有的阿里巴巴一家独大的竞争态势并不代表在一些后期之秀——比如更深刻地借力于互联网创新力量的中小企业服务商——的冲击下，阿里巴巴占有垄断优势的电子商务市场不会风云变色。
3、中国国情。中国的自主创新战略和全球化战略得到政府的高度重视和大力推动，改革开放以来的经济积累和企业经验也足以支持中国的中小企业在国际化和对外扩张方面取得更快的速度和质量，这决定了依托中国发展起来的B2B电子商务模式必然不可避免的染上“外向型”经济的基因，电子商务服务重心“外贸”强于“内贸”的格局将在相当时期延续和深化。但是，当“外贸”主导型的电子商务服务进入资本趋之若骛、群起争之的白热化“争投”阶段时，投资人不妨冷静下来思考一下在垄断性和集中性相对薄弱的内贸电子商务领域加大“掘金”的力度。
二、确立阿里巴巴B2B竞争战略的一个中心
B2B服务的主体在市场经济活动中总是以交易行为为标志最终联结为一对又一对主体和客体，就买方主体而言以较的价格获取较高的价值是其核心诉求，就卖方而言以较高价格销售自身的产品和服务构成其核心诉求，这两者互为主客体，但其双向诉求都围绕着唯一的一个标志性指标，那就是最终实现了的市场交易行为的“性价比”，应该从这里出发打造B2B电子商务服务的核心品质，或者说电子商务的竞争关键看是否能够帮助企业获得其分别站在买方和卖方立场上的最满意的“性价比”，这是确立B2B竞争战略的唯一中心。
三、确立阿里巴巴B2B竞争战略的两个基本点
1、横向——商业资源的电子商务化整合。电子商务应该帮助企业优化资源配置和促进其生产要素价值的最大化实现，这不仅是一个将各类资源在形式上互联网化——实现虚拟空间中的静态加总后的显示效果，而要在对各类资源的动态的价值挖掘、匹配操作和甄别取舍的基础上，在生产和市场活动中以“乘法”方式将其切实融合为一体。
2、纵向——商业流程的电子商务化转换。阿里巴巴等电子商务巨头已经开始涉及以贸易运用为龙头向企业内部的电子商务渗透，比如在电子商务服务中整合、新增了一些与CRM、ERP有关的内部运用，试图为企业的全部经济行为创建一个系统的服务链条，这拓展了传统的电子“贸易化”电子商务的外延，应该讲符合电子上午作为“新经济虚拟平台”的终极定位。为此，必须根据中国国情已经技术、经济的历史性条件和企业行为规律，在人财物产供贸等诸多环节区分阶段推进重点，分布实施向统一的电子商务化平台的转换。
四、确立阿里巴巴B2B竞争战略的三个策略问题
1、电子商务服务必须深刻反映产业链的连续性和逻辑联系。
2、电子商务服务必须建立起强大的数据基础及其延伸衍生智能。
3、从产业结构、产业政策、产业分布等入手确定战略扩张的突破口。
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