顺风：“二八”现象·消费转换·“长尾”现象
文/顺风
克里斯·安德森在《长尾理论》一书的开头介绍了一个典型案例：并不畅销的《触及颠峰》一书在10年后因为一本同样描述登山悲剧的书《走进空气稀薄地带》引起的轰动而变得畅销了，这一过程肇始于亚玛逊网上书店上的一些读者对上述两本书的相似之处发表的讨论和评价，然后其他《走进空气稀薄地带》的购书者看见后也成为《触及颠峰》的读者。
在传统认识中，市场和娱乐中的流行、时尚确实是最难以捉摸和把握的领域，无论是芙蓉姐姐、巴比娃娃、喇叭牛仔裤还是超级女声，一切都象龙卷风那样突然发生又突然消灭，中间的机理也许值得人们再研究探索几十年。但是虽然对于流行和时尚现象所兴起的社会心理原因还难以了解，但流行的过程以及促进流行的一些新的力量却越来越为人们所熟悉——互联网所造就的新知识和信息机制就对流行时尚产生的过程发挥强大的影响。
比如，我们也许不了解《走进空气稀薄地带》引起轰动的社会心理原因——当然我相信这些心理机制将因为社会化搜索机制的完善而逐步为人类所熟悉——但我们肯定了解原来并不畅销的《触及颠峰》一书的流行原因。流行和时尚原来应该具备这样一种传染力，但在过去我们却并没有感受他的作用。以书籍出版领域为例，历史上肯定有无数同样题材、同样精彩、类似主题和思想价值的书籍，一方面其中的某一本的走红并没有带动其他书籍的走红，并且往往在很多类似书籍沉寂多年后才出现了这样一本走红的书籍——历史似乎不太公平的对待了相似的书籍，时间效应在图书流行的机制中起到了重要的作用。
《走进空气稀薄地带》引起轰动是一件流行和时尚界的事件，这带动了另外一件流行事件，那就是《触及颠峰》的走红。这让人们产生了关于流行和时尚的强烈的时间感：所谓的“流行”、“时尚”原来就是“主流”的一个代名词，只不过他们具备不同的时间尺度。比如在西方世界经历数世纪的男人穿裙子、长袜的主流习惯，相对于人类数千年的文明史而言就是一次小时间尺度上的流行事件——流行了几百年，而在中国改革开放之初年轻人中穿时髦的喇叭裤的潮流则只流行了短暂的几年，如果剔除流行的期间长短，他们本质则是一样的，都属于某种主流——而且只可能是阶段性的主流，因为人类历史上从来没有出现过永久的主流。
《走进空气稀薄地带》带动《触及颠峰》一书的走红，反映了作为“主流”事件的流行、时尚之间的联系性和转换力，从时间和空间的角度看，只要具备某种特定的机制——比如基于互联网的全息化的知识和信息机制——就可以自由的实现“主流逻辑”之间的相互转换。主流逻辑，是指某些事物、事件和现象得以成为阶段性主流的内在的逻辑理由和逻辑关系，比如在同样与登山悲剧有关的大量书籍中，就存在一种相互联系的逻辑理由，以支持当其中某一本书籍走向流行时，其他相似的书籍也得以分享其主流属性——而且这可以突破时间的距离。
当《走进空气稀薄地带》从“尾部”走向“头部”，与之具有同样的“主流逻辑”的《触及颠峰》等其他图书也被带动着从“尾部”走向“头部”，他们共同构成了一个阶段性的图书流行主题——“登山悲剧”。但在传统的流行潮流中，这种带动效应并没有发生，那是因为缺少互联网对于同样“主流逻辑” 的发现、甄别、聚类和转换、撮合作用。
“主流逻辑”在流行和消费潮中起到越来越大的作用，预示着“消费转换”时代的来临：“主流逻辑”作为消费和流行的内在联系性，会促进主流与主流之间的互动、转换，不仅跨越时间、空间，甚至跨越消费种类、消费身份。比如“音乐”方面的流行时尚会被转换为类似“消费逻辑”的“书籍”流行时尚，再比如音乐制作人会在购买其电子作品的用户那里反过来以消费者的身份购买某种书籍或手工艺品什么的。
可见，“长尾”经济已不仅是主流与非主流融合转换的经济，而是全面重构经济肌体、重塑经济游戏规则、促进融合经济在时空和逻辑层面的融合的经济，互联网、知识、信息、联系性都是“长尾”融合的粘合剂，而更加致密、一体并且可以高速转换的经济时代正向我们走来。
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